Профессия риэлтор: Какой доход? Как выучится? Какой режим работы?

Сколько можно заработать

Величина оплаты риэлторских услуг может формироваться для клиентов двумя способами: как процент от стоимости сделки или в виде фиксированной суммы. Агентства недвижимости чаще берут процент от сделки, большинство частных специалистов работает по фиксированному прейскуранту.

Частный риэлтор

На начало 2022 года фиксированная цена на услуги риэлтора по продаже квартиры под ключ в Москве и Московской области (наиболее часто встречающиеся предложения):

50 тыс. руб. - 150 тыс. руб.

Разброс цен косвенно может свидетельствовать об опыте и профессионализме специалиста, но только косвенно. В большей степени на цену услуги влияет востребованность у потенциальных клиентов. От этого же, соответственно, зависит и уровень заработка частного специалиста, у которого два фактора роста: число сделок и размер оплаты за них.

В агентствах недвижимости

В среднем для клиента плата за услуги здесь составляет 1-6% в зависимости от стоимости квартиры и сложности сделки. При этом самим агентам в рекламных проспектах компаний иногда обещают до 75% от полученного дохода. На практике, если какие-то агенты недвижимости и получают такие деньги, то только единицы - обладающие действительно уникальными способностями "проводники".

Размер суммы, которую начинающий агент получит за завершенную сделку, обычно неизвестен до того момента, как он распишется за нее в ведомости. Чаще работник бывает разочарован, хотя с какой стороны на это посмотреть: 30, 40 или даже 50 тыс. руб. не такие уж плохие деньги.

Фиксированный порог заработной платы предлагают не во всех агентствах и не всем сотрудникам. Как правило такая оплата связана к тому же с обязательным присутствием в офисе в течение какого-то времени. Чаще работник получает процент от проведенных сделок.

В последних обзорах «Работа.Ру» и «РБК Недвижимость» можно найти информацию, что нижняя планка ожидаемого дохода агента по недвижимости начинается от 60–70 тыс. руб., а верхняя граница составляет 400 тыс. руб. Средним размером заработка может считаться сумма 150 тыс. руб., но и это больше относиться к опытным специалистам со стажем и наработанной базой клиентов.

Отличие брокера по недвижимости от риэлтора

Они выполняют практически одну и ту же работу, но это две разные должности. Главное отличие в том, что брокер может совмещать свою деятельность еще и с выдачей ипотеки.

Удобный режим работы

Гибкий рабочий график - важное преимущество работы агентом недвижимости. Представители этой специальности почти всегда имеют возможность свободно планировать свое рабочее время. Однако это совсем необязательно значит, что они могут работать меньше или в более расслабленном темпе, чем работники других профессий. Иногда это так, - когда у специалиста большой опыт и хорошо отработанные приемы и методики.

В других же случаях ситуация может быть едва ли не противоположной: специалисту требуется работать, работать и работать, чтобы получить более весомый доход. Все может быть похоже на поговорку про животное, которого ноги кормят. Только риэлтора кормят не ноги, а телефон.

Как стать риэлтором

Понятно, что сначала нужно обучится основам профессии, а затем и ее тонкостям.

Вузы специалистов такой специальности не выпускают, но можно пройти обучение на профильных курсах, семинарах и тренингах. Немало полезных обучающих материалов можно найти в интернете, рекомендуется самостоятельное изучение необходимых законов. Однако без практических наставлений опытного представителя профессии на начальном этапе обойтись вряд ли получится.

Поэтому рекомендуется пройти обучающие курсы или тренинги в агентстве недвижимости, благо они обычно бесплатные, хотя и могут быть уже совмещены с какими-то трудовыми обязанностями. В помощь начинающему сотруднику обычно предоставляется куратор. Срок стажировки может варьироваться в разных агентствах: обычно от недели до месяца. Правда, как говорят бывшие стажеры, всех тонкостей специальности куратор, из соображений здоровой конкуренции, никогда не раскроет. До каких-то нюансов придется доходить самому (или самой).

Возьмут ли меня на курсы?

Агентства заинтересованы в привлечении большего количества слушателей, даже возраст часто не является помехой. Ведь заранее трудно предугадать, кто из кандидатов сможет успешно проявить себя в практической работе. А кроме того, даже те, кто потом не станет сотрудником компании, в процессе обучения и практики сделает много звонков, способствуя тем продвижению бренда агентства на рынке риэлторских услуг.

Но кому-то все-таки откажут, например, указав на отсутствие хотя бы среднего специального образования. А если откажут без объяснения причин, то скорее всего организаторам просто не понравился внешний вид кандидата или его манера общения: "представительность" действительно важная составляющая успеха этой профессии. Если вы не вызовете доверия у клиента, то и о заключении сделки не может быть и речи.

А теперь попробуем обобщить достоинства и недостатки этой профессии и заодно понять, кому она подойдет, а кому нет.

Плюсы работы риэлтором

1. Возможность быстро приступить к работе и добиться первых результатов. Теоретическую и практическую подготовку можно получить прямо в процессе работы. Всем новичкам полагается наставник.
2. Комфортный график работы. Возможность самому планировать рабочий день, подтапливаясь только под клиента. Не обязательно иметь привязку к офису.
3. Достойные заработки. Вовлеченные и трудолюбивые специалисты имеют хороший доход, при условии, что отдают работе значительное количество времени, у них собрана своя клиентскую базу, и им удается проводить достаточное число операций в месяц.
4. Агенту по недвижимости не запрещено совмещать свою деятельность с какой-то другой работой. Если нет пока уверенности, что эта специальность станет вашей основной, можно подрабатывать и в других местах.
5. Отсутствие возрастных границ. Главное обладать достаточной энергией и желанием.
6. Творческие нотки в работе. Отсутствие офисной рутины. Надо найти особый подход к каждому клиенту. В результате каждая новая сделка будет маленькой победой. И нет предела совершенству - есть возможность личностного роста, профессионального, карьерного, в плане материального достатка.
7. Знакомство с новыми людьми, полезные контакты в записной книжке или телефоне.

Минусы

Pиэлтop - это динамичная работа, требующая от человека определенных черт характера и психологических качеств. Поэтому некоторые из особенностей этой деятельности, обычно считающиеся минусами, будут таковыми далеко не для всех.

1. Высокий уровень ответственности и психологической нагрузки, связанные со сложностью сделок, менталитетом клиентов и возможностью принести им имущественный ущерб.
2. Ненормированный рабочий день - оборотная сторона свободного графика. Скорее всего работать придется и по субботам, может быть и по воскресеньям, а в будние дни по вечерам.
3. Фиксированная заработная плата если и есть, то относительно невысокая, привязанная к тому же к дежурствам в офисе. Основной доход ожидается от комиссионных процентов по завершенным сделкам, заключить которые иногда не получатся продолжительное время.
4. Нередко работать приходится без официального трудоустройства (в первую очередь это касается тех, кто работает "на себя").
5. Всегда надо быть на связи и готовым ответить клиенту.
6. Высокая конкуренция с другими специалистами, причем с такими, которым поначалу проигрываешь в опыте, знаниях и наработанной клиентской базе. Поэтому иногда говорят о "долгом старте", подразумевая период до выхода на приличные заработки.